REFERENZEN
Bereits im Jahr 2006 startete die deutsche Vertriebseinheit der Roche Diagnostics GmbH mit den verschiedenen Tools der Miller-Heiman Methodik. Nicht zuletzt dank der hervorragenden Unterstützung durch die Duo Contrusting und insbesondere Gerhard Münstermann wuchs die Aufmerksamkeit und die Akzeptanz der Methodik innerhalb des Roche Konzerns stetig an.
Seit einigen Jahren sind die Tools integrierter Bestandteil unserer CRM-Plattform und sind somit zum festen Bestandteil des Opportunity- und Account Managements geworden. Aktuell (2019) wird ein globales Netzwerk an internen MH Client Associates ausgebildet, was zu einer noch glaubwürdigeren Verankerung der Methodik in den einzelnen Niederlassungen führen wird. Gerade in einer immer globaler agierenden Kundenlandschaft ist die Vereinbarung auf eine gemeinsame „Sprache im Verkauf“ für einen weltweit agierenden Konzern besonders wichtig.
Dr. Volker Strack - Head of Commercial Excellence
Starke Methodik, anschaulich vermittelt. Jede Trainingssession mit Gerhard Münstermann ist Zugewinn. Seine unbestrittene Praxiserfahrung im strategischen Verkauf in verschiedensten Branchen, schaffen eine einzigartige Atmosphäre der Glaubwürdigkeit und Akzeptanz.
Gunter Lück - Projektleitung
Bereits im Jahre 2003 wurde bei Diamant Software die Vertriebsmethodisch Miller Heimann –Strategisches Verkaufen - eingeführt. Sparringpartner war dort bereits Herr Münstermann.
Dadurch konnte die Leadlaufzeit um mehr als 3 Monate verkürzt werden und das Onboarding der neuen Mitarbeiter mit dieser strukturierten Methodik deutlich minimiert werden. Das strategische Verkaufen ist seitdem eine etablierte und angewandte Methodik, die in den darauffolgenden Jahren optimiert, verfeinert und erweitert wurde“.
Herr Münstermann zeichnete sich dabei nicht nur aus eine reine Methodik zu vermitteln, sondern den Ansatz sehr passgenau und praxisorientiert mit dem Team, der Vertriebs- und Geschäftsleitung zu etablieren. Alle Trainings waren immer wieder eine Bereicherung und trugen zur Motivation des Vertriebsteams bei.
Aktuell erarbeiten wir zusammen mit Herrn Münstermann im „Design Thinking Ansatz“ eine nutzenorientierte Argumentation für diverse Zielgruppen im direkten und indirekten Bestandskundengeschäft.
Alexander Mosch – Leitung Neukunden und Partnervertrieb bei
Die Zusammenarbeit mit Gerhard Münstermann von Duo Constructing ist top.
Sein Coaching ist geprägt von umfangreichem Methodenwissen, langjähriger Erfahrung und einem Trainingsstil, der nicht nur unser Team begeistert hat, sondern vor allem auch dazu beigetragen hat, unser angestrebtes Wachstum in den vergangenen Jahren nicht nur zu erzielen, sonders es deutlich zu übertreffen.
Carsten Fehler - Niederlassungsleiter März Berlin, Prokurist
Die Miller Heiman Methodiken und die Zusammenarbeit mit Gerhard Münstermann bilden in Kombination einen spürbaren Mehrwert für unser Unternehmen, unsere Mitarbeiter und vor allem auch für unsere Kunden.
Seit 2 Jahren implementieren wir stufenweise die Miller Heiman Bausteine „Conceptional Selling“, „Strategic Selling“ und „Large Account Management“. Zunächst klassischerweise in der Vertriebsmannschaft und nun auch aktuell in unserem Consulting Team. Dadurch entsteht für uns eine zusätzliche Dynamik in unserem gesamten Team, die auch unsere Kunden in der Zusammenarbeit spüren.
Die Methodiken sind, für sich betrachtet, absolut durchdacht und professionell. Durch das praxisnahe und zielgerichtete Coaching von Gerhard Münstermann entsteht für unser Team allerdings erst das passende Gesamtpaket, und eine erlebbare Motivation.
Wir freuen uns schon jetzt auf die nächsten Schritte!
Sebastian Weski, Vertriebsleiter - Exapt Systemtechnik GmbH
Es sind nicht nur die wertvollen Schulungsinhalte und die Systematik, die hier vermittelt werden. Die Begeisterung, Professionalität und die Empathie mit der sie vermittelt werden machen den Unterschied. Für mich und für meine Teams gab und gibt es hier das Handwerkszeug für eine professionelle und vor Allem nachhaltige Vertriebsarbeit.
Peter Seybold - VP Sales
